iPhone SE会对国产手机造成冲击?我看难!

Bobby


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发表时间:2016-03-22 23:18:48 +0800

iPhone SE会对国产手机造成冲击?我看难!

2016 苹果春季发布会于北京时间 3/22 凌晨 1 点正式召开,如约发布了备受关注的 4 寸 iPhone SE 智能手机,其 3288 元起的售价也出乎意料的低,这比当年 iPhone 5c 起售价还低,毫无疑问 iPhone SE 成了史上最便宜、最具性价比的 iPhone。价格低了,问题也来了,iPhone SE 3000+ 的价位,许多媒体惊呼狼来了!国产手机要挂了……事实会如此吗?
 
iPhone SE会对国产手机造成冲击?我看难!

3288 的定价是一部好棋吗?
 
工信部在 2015 年底公布了 2015 的工业通信业发展情况,数据显示,2015 年国产品牌智能手机的国内市场占有率超过 70%。从国产手机具体销量来看,千元及千元以下低端智能手机仍然是市场上的绝对主力,占据中国手机市场接近 60% 的份额。其次,则是价格位于 1000 元至 2000 元之间的中低端手机,销量最少的则是位于 3000 元到 4000 元之间的高端机型。
 
目前来看,中国手机市场也仅有少数国产机型能在 3000 以上的价位区间立足,现在苹果将最新款 iPhone SE 定价在 3288 元,国产厂商们的压力可想而知,甚至相当大部分的人认为 iPhone SE 将会是对国产手机的压倒性的打击。
 
3288 元的价格低吗?对于苹果 iPhone 以往的定价来说是足够低的,不过不好意思哦~这个价格对于在中国市场来说,它还不够低哦。换句话来说,就是苹果虽然有意降低了自己的身价,却仍处在中国市场的高价身段。
 
不过,你觉得它会卖不动吗?当然不会,据工信部公开的资料显示,2015 年中国手机市场 4000 元以上手机销量苹果与三星两家就合占了 98.6%,高端市场仍是被这两家手机品牌掌控,所以从这一点看还是有潜力的。
 
 购买 iphone 的第一驱动力不再。
 
虽然目前可以说越来越多的用户已经不再认为 iPhone 是土豪机(实时也是如此~),但是还是有那么大部分用户仍旧把 iPhone 看作是面子的象征,这是你不可否认的。
 
之前的 iPhone 5C 之所以卖得不好,在更大的程度上与苹果对其定位上的模糊有关,在消费者看来,iPhone 5C 作为一个新的中端系列,它并没有继承 iphone 一贯的高大上,而是破坏了苹果一直以来的高端印象。所以如今 iphone SE 给出 3288 元的价格很可能同样会用户被批判为 iphone 家族里的 Low 货~拉低了苹果的品牌神话。
 
所以,在中国市场买 iPhone 就是为了炫耀感,为了装 13 用。那么试想谁会买一个 3288 元的 iPhone 装面子呢?一看就知道是廉价的,和 5c 是一个道理,甚至很容易就以为你买了个三年前的 iphone 5S,你会开心吗?
 
再者,如果为了装 13,那么用户大可以加 500 元入手 iphone 6,如果 iphone 6 都没入手,那这些人有可能去买这个 3288 元的苹果“低身价”(说便宜也不便宜)的产品吗?
 
看到某同行总结的很到位:为什么 iPhone 新设备的更新率那么快那么高?因为最新设备本身就是一种社交资本,我用的是最好最贵的手机,结果你来一个廉价版的 iphone 是怎么回事?
 
4 寸屏幕,在需求和用户习惯上上是个伪命题。
 
担忧虽然肯定是有的,如果说 iphone SE 的 3288 元售价是亮点。
 
那么也是很可惜,iPhone SE 采用的是 4 英寸小屏幕,这显然与当下国内手机大屏幕形势大相径庭。
 
众所周知,当下国产手机屏幕大多为 5.0 英寸起步,大至 6 英寸,甚至还有超过 6 英寸的平板手机。而且你现在去各品牌搜一款 5 英寸以下的智能机都是非常的困难,不得不说这从某一方面说明了国人对大屏手机的钟情,或者说是大屏手机已经改变了国人使用习惯。大部分用户已经被培养习惯使用更大屏幕的手机,且越来越习惯双手操作,无论是看视频、玩游戏,还是使用习惯, 4 寸屏幕毫无优势。
 
大屏转向小屏,不容易,只能说习惯也很重要。你说,在已习惯于玩大屏手机的中国用户,有多少人会被“器小活还不知好不好”的 4 寸“小苹果”所吸引呢?购买 iPhone SE,可能情怀的成分更大。
 
渠道,是苹果绕不开的门槛。
 
苹果的渠道在中国市场并不占优势,苹果的直营店都在一二线城市布局,且数量有限;即使还有第三方专卖店(直供渠道),也主要覆盖一二线城市。三四线城市根本没有苹果直营店的踪影。
 
新机换机需求强烈的是在一二线城市,但是这些城市的需求已经饱满。而在三线开外的市场,基本是国产手机的天下,看 oppo 和 vivo 就是一个典型的例子,依靠强大的线下渠道,这两个品牌去年分别出货超过 4000 万台。一袋米或者是一瓶油,很容易就能击败 iPhone 的竞争。
 
iPhone SE会对国产手机造成冲击?我看难!
目标用户的定位错位

苹果为了推出 iPhone SE,给出了非常多的理由,甚至搬出了数据,以证明 4 寸的手机是多么的受欢迎。但这里面有一个致命的逻辑错误,使用 4 寸 iPhone 的用户在哪?
 
回顾 iPhone 的历史,上一个 4 寸的手机的推出至少是 4 年前的,而这部分手机大部分流入的是不发达地区,而这个市场对于 3000+ 的价位来说,也是非常贵的。
 
那么,iphone SE 的用户会在哪?
 
我们上面说的习惯大屏手机只是中国市场,iPhone SE 的真正对象很可能就是那些习惯于小屏的老苹果用户。
 
据 iOS 用户设备市场调查公司的数据显示,32% 的 iphone 用户仍在使用 4 寸的 iPhone(iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 5c),总的数量达到 1.7 亿。苹果销量最多的一个季度是售出 7750 万部手机,如果这部分老 iPhone 用户如果选择忠诚于苹果,则可以极大提高 iPhone 的销量,苹果公司推出 iPhone SE 就是用不变的外观和更强大的配置引诱这部分用户升级新 iPhone。
 
当然,还有一部分安卓中端价位的用户。毕竟从价格来看,iPhone SE 相比以往产品是颇具吸引力的,给了拥有“苹果梦”用户有了选择的机会,这与屏幕大小无关,只是品牌效应
 
iPhone SE的猜想:为Apple Pay布局

媒体给 iPhone SE 一个总结,就是:把iPhone 6s 塞入了 iPhone 的壳里,这意味着 iPhone SE 已经拥有了使用 Apple Pay 的能力。在目前的市场上,目前仅仅是 iPhone 6 以上的机型支持 Apple Pay,如果 iPhone SE 大卖,它将极大增强 Apple Pay 的战斗力。从战略层面上来说,iPhone SE 的推出确实是一部好棋。
 
但是,商业变化莫测,谁都不知道明天会怎样,这就是商业。
Bobby 于 2016-03-22 23:18:48 +0800 修改文章内容
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