不惧苹果iPhone SE!美图V4价格上涨直逼4K

Bobby


发文数:946

发表时间:2016-04-18 16:26:30 +0800

不惧苹果iPhone SE!美图V4价格上涨直逼4K

一般来说,半年和一年是手机市场降价的两个重要时间节点,尤其是安卓手机在中国很少有能挺过半年不降价的,无论是国产品牌还是国际品牌,发布一段时间后直线降价似乎是家常便饭。最典型就是 HTC,如去年年中推出的 HTC One M9 系列上市 4 个月左右就降价 1000+ 之多,另一款  HTC One E9+ 上市仅一个月便直降 700+……而刚刚发布的 HTC 10 还未开卖,国际版已经变相的降价了 100 美元,不忍直视。当然还有三星也没有好到哪里去,而小米、魅族等隔几个月也会降价一两百元,说好听点是保持竞争力,说不好听就是清库存了。

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让人惊讶的是,主打女性细分市场的美图手机却是个例外,去年 11 月发布的美图 V4 已上市近半年,在今年国内外各大品牌新机密集发布的情况下,特别是 iPhone SE 的价格与其很接近,美图 V4 依然没有受到冲击,价格更是逆势上扬。据悉,美图 V4 官方售价依旧为 3499 元,而在淘宝等电商平台标配版价格已涨到了3999元左右,涨幅区间达到 500 元,远超于美图手机的官方售价,上市半年后的价格涨幅可以说 iPhone 也不一定能做到。
 
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市场饱和,必然降价
 
之所以安卓阵营容易大降价,除了新品更新速度太快的因素外,智能手机市场的不景气,也是价格跳水的重要因素。据国际数据公司(International Data Corporation, 简称 IDC)报道,2015 年全球智能手机出货量增速进一步放缓,中国市场目前基本趋于基本饱和,已购买智能手机用户市场转变为手机换机市场。在这种环境下,为了重新被市场所接纳,价格跳水已是必然。

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不过,在自拍手机这个细分市场仍有发展空间,目前越来越多的手机厂商重点强调自拍体验,以及美图拍照手机的热卖就是最好的佐证。
 
美图手机=自拍手机
 
为什么美图 V4 能在智能手机市场杀出一条血路?最主要的还是它给了用户“想要的和意想不到”的自拍体验。美图手机的美颜效果实力有目共睹,此前一系列自拍手机已经成功地将“美图手机”与“自拍手机”划上了等号,牢牢占据了自拍这个细分市场。美图 V4 更是搭配了前所未有的 2100 万像素自拍镜头,刷新自拍水平,更高清的美颜自拍轻松做到让爱自拍的用户追捧。

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据赛诺市场研究日前发布的数据显示,美图手机已经成为 iPhone 用户换机的首选之一,并且是名列第九,说明美图手机对消费者的吸引力之高,也说明了美图手机在智能手机的细分市场深耕成功。另一方面是现在的消费者更注重自己的个性需求,所以美图手机可以成功“俘虏”对自拍有特殊需求的潜在人群。
 
明星效应,口碑传播
 
此外还得说说明星效应,国内的手机品牌流行通过聘请明星代言来讨好频繁换机的年轻用户,美图选了国民女神 Angelababy 代言其产品无疑是成功的,因为 baby 的美加上美图手机的美颜效果多少也给了用户一些“用了美图手机我也能美成这样”的心理暗示。
 
另外,美图手机更是风靡娱乐圈、时尚圈、体育圈众多领域,经常出现在一些热门的综艺节目中,甚至还在 2016 年春晚中惊喜亮相,所以美图 V4 在明星及网红的推动下,可以说是持续性的占领消费者的眼球,加之美颜自拍确实强悍,很容易得到用户的认可,口碑传播自然而然就形成了。大家都想买,货源又有限,价格自然就往上蹭了,供不应求的时候不都是这样吗?

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从美图手机可以看出,在竞争激烈的手机市场,只要做到差异化并且击中用户的痛点就可能赢得市场,甚至获得品牌溢价,产品保值。毕竟,如今的消费者越来越理性,所以如何深耕细分市场并走出自己的品牌差异化风格,颇具学习之范。
Bobby 于 2016-04-18 16:26:30 +0800 修改文章内容
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