为什么有的数码产品能够打破摩尔定律?

Bobby


发文数:937

发表时间:2016-05-12 08:27:42 +0800

为什么有的数码产品能够打破摩尔定律?

现今智能手机更新换代的速度越来越快,国内外厂商无论是为了新品铺路,或是维持市场竞争力,促销降价无疑是最常见的一招。比如4月乐视手机新品上市后,直接导致上一代乐视手机跳水降价800元,3月初三星发布的国行Galaxy S7、S7 Edge在1号店、中关村等平台报价已跌价近千元,近期发生降价的还有HTC、小米、锤子手机等。

说到哪些品牌不爱降价,或者说保值?苹果iPhone的价格堪称所有行业的的典范,不过除了苹果还得说说美图拍照手机,之前在网上看到美图V4在淘宝售价涨价近4000元的新闻,还觉得有点不可思议。然而,日前发现美图V4在众多线下实体店的的价格竟也达到4K上下。另外据媒体报道5/10北京某商场还出现不少女性用户排长队购买美图手机的情况,其中还有几位大妈级消费者,美图V4究竟有什么特别吸引力?

为什么有的数码产品能够打破摩尔定律?

打破摩尔定律

据了解美图V4是美图在去年11月推出的一款主打美颜自拍的手机,上市开卖时长已达到半年之久。在众多国内外各大品牌新机密集发布的情况下,尤其是还有多款像OPPO R9同样定位自拍手机的正面竞争者的围剿下,美图V4并未受其影响,官方也仍无降价竞争之意,而线上线下的第三方商家更是直接提价开卖,涨幅达500元上下。如果按手机市场规律来说,价格本应随着销售时间的推移越来越低,那么美图V4逆势上扬的价格可谓完全打破了摩尔定律

价值&供求决定价格

从经济学角度来解释,价值与供求都会决定价格。对于爱美爱自拍的用户来说,尤其是女性消费者,她们在购买手机的时候可能就会以自拍体验为首要考虑。美图V4的2100万镜头提供的美颜自拍给了用户“非常完美”的自拍体验,做到了让爱美一族热力追捧,美图拍照手机基本做到与自拍手机划等号的程度,所以它对于特定用户来说它是极具价值的,同理可参考售价高达6000+的自拍相机卡西欧TR系列热卖的列子。再来说供求关系,美图手机采用的是线上线下同步开售的策略,并且早在去年底就已经全面开放购买,但依然没有缓解各个渠道加价销售的情况。这意味着美图V4在市场上依然是一机难求,所以加价就不难理解了。

为什么有的数码产品能够打破摩尔定律?

凡勃伦效应

一件商品的价格如果过低,人们会怀疑它的品质而不敢购买,这就应验了“好货不便宜,便宜没好货”的心理。好比原价3499元的美图V4,官网或者商家卖一会就来个超级大降价,消费者可能就会怀疑是不是它自拍不好,没人买所以商家要急着降价。同理,当大家都抢着要买美图V4的时候,商家再把价格提一提,你就会想“咦,这手机是有多好!”无形中就给你传递了一种这个商品值得你买的暗示,诱导你去了解甚至想要购买的意识,这种越贵越多人买的情况就是凡勃伦效应,这说明消费心理对商品市场有重要影响。说白了就是,如果你的商品不能给用户带来TA想要的价值,降再多用户可能都没有一丝购买欲;但你的商品若能带来极致的价值体验,就是涨价用户都会排着队去买。

微商也爱美图手机

你以为微商就卖美容养颜减肥减肥产品?那你就大错特错了!商人都是逐利的,尤其是受欢迎、利润高、不容易买到的商品。美图V4在传统渠道的加价销售自然也引起了他们的注意,微商高调入场,可以说侧面的应证了美图手机的市场火爆程度。

为什么有的数码产品能够打破摩尔定律?

中国手机市场的格局

据赛诺市场研究此前发布的数据显示,美图手机已经成为iPhone用户换机的首选之一,加之美图V4逆势上涨的售价是否也可以说是美图手机等细分市场手机产品让消费者对个性手机的认知发生了改变,加之近年小米、华为、OPPO、vivo、魅族等国产品牌快速崛起,似乎越来越多的人开始认可并购买国产品牌手机。

从某种意义来说,这也许是一个好的现象。
Bobby 于 2016-05-12 08:27:42 +0800 修改文章内容
美图 版留言 (0)
如要留言请先登入
※Email 帐号于注册后24 小时才可留言,您可进行手机认证以取得立即留言资格