一款直男费解女性疯狂的产品,究竟是怎么红起来的?

Bobby


发文数:946

发表时间:2016-06-21 15:02:14 +0800

一款直男费解女性疯狂的产品,究竟是怎么红起来的?

美图公司 6 月 13 日在其大本营厦门召开美图世界大会,发布了全新的自拍神器:亲民 M 系列的美图 M6 和高端 V 系列的美图 V4s,两款手机依旧主打美颜自拍。估计还有很多人,尤其是男性朋友(直 wan 男 de)还在好奇这是一款什么手机的时候,殊不知美图手机早已红遍娱乐圈、时尚圈和网红圈。去微博上逛一圈你就会发现,不仅仅是 Angelababy,何炅、谢娜、高圆圆、蒋欣、刘涛、舒淇……等等都在用美图手机。在火爆的视频直播市场,各种主播们都在使用美图手机进行直播,这是因为视频美颜后可以给粉丝留下更好的印象。

美图手机到底有多红?看看它在各大电商平台上的价格就能足以让你惊叹!美图M6在淘宝上的溢价超过了 400 元,去年发布的自拍旗舰美图 V4 目前在京东上的最高售价达到了 4899 元,而官方定价为 3499 元。可以说摩尔定律在美图手机身上完全无效。
 
那它是怎么“红”起来的?

一款直男费解女性疯狂的产品,究竟是怎么红起来的?

并非第一人,但成了第一

主打自拍的智能手机,美图手机并非第一人。韩国品牌三星手机早在 2012 年就已涉及美颜自拍,像是当年火爆的三星 Galaxy S3、Note2 都有提及美颜自拍,只不过那会技术估计并不成熟,或者说并非看好自拍领域,以至于没有过特别强调。而同年年底中国品牌 OPPO 在业界还普遍使用 200 万像素以下的前置摄像头时,率先推出了全球首款前置 500 万镜头的自拍手机 OPPO Ulike 2,成为有史以来前置摄像头像素最高的手机,并且支持美颜自拍,号称自拍神器,在当时小有波动,这显然已为自拍手机埋下了伏笔。

不得不提的还有卡西欧 TR 数码相机系列。虽然不是手机,但卡西欧可以说得上是美颜自拍的鼻祖,在 2011 年就推出了第一代自拍神器卡西欧 TR100,之后在 2012 年先后推出了 TR150\TR200,在 OPPO 与美图推出自拍手机前,卡西欧 TR 系列已在女性市场赢得市场,但可惜该系列产品仅是相机,加之价格溢价高(高达 7、8 千 RMB),实用性及亲民化方面都无法满足大众需求。

再来看女性市场,早在 2009 年朵唯就推出了第一款细分化的女性手机,更号称要打造全球女性手机第一品牌。虽然据朵唯董事长何明寿之前公布的数据显示 2009 年全年朵唯女性手机销量突破 200 万台(有待考证)。可惜的是,不知道具体从哪一年起,朵唯女性手机越来越低调,虽然如今品牌还健在,但风头早已被 OPPO、美图手机等后起之秀抢去。

在 2013 年 7 月一个来自法国的品牌在中国推出了 SUGAR 手机(当然,也有人说是国内厂商故意包装成法国大品牌~仅供参考),机身镶嵌近百颗施华洛世奇人造宝石,主打珠宝首饰元素的智能手机,也是瞄准了中国女性市场。在发布之初也请了林志玲、尚雯婕、郭碧婷等不少女神站台推广,2016年初还请了男神李治廷代言。截止目前,SUGER手机在市场上的反应较为一般,并未激起什么水花。

除此之外,包括小米、华为、三星等都有针对女性用户推出女性手机。然而,从目前众多知名品牌或女性手机品牌发布的手机来看,大多数都处在追求表面女性化的阶段,它们所具备的并非是不可替代的元素,所以无法真正打动女性用户,更别说占领女性市场。但是大量的品牌涌入女性、自拍市场,起到了教育市场的作用,这也为美图手机收割用户提供了群众基础。另外,自拍已经从小众的行为升级成为了大众的行为。

一款直男费解女性疯狂的产品,究竟是怎么红起来的?

背靠大树,超级app的支持

不知道美图手机不奇怪,没听过美图秀秀、美颜相机那就挺奇怪了,得有多直。

美图秀秀、美颜相机可以说是两款国民级的 app,据美图官方数据称,美图秀秀移动端已拥有超过 4.4 亿用户。在美图秀秀、美图手机之后,美颜相机、美妆相机、潮自拍等app陆续推出,随着产品线的增加,目前,美图产品已覆盖10亿台移动设备,移动端月活跃用户 2.7 亿,日活跃用户达 5200 万,全球用户数过百万的国家和地区有 18 个。

如此庞大的用户基础,即使转化率只有 1%,也是一个极其可观的数量。

在存量市场里标签化圈地,建立品牌、技术壁垒

近几年,智能手机高速发展迎来瓶颈时代,国内手机厂商开始流行拼硬件拼规格,以至于手机市场同质化越发显著,各品牌无非是在外观设计和硬件配置上略有不同而已。尤其是这几年,各品牌的手机都在努力把自己整成苹果 iPhone 的脸。

另外,据国际数据公司(International Data Corporation, 简称 IDC)报告显示,2015 年全球智能手机出货量增速进一步放缓,中国市场目前基本趋于基本饱和,已从购买智能手机用户市场转变为手机换机市场。显然换机潮已经过去,在没有技术性突破性的进展之前,整个手机行业不会出现大的变动。在这种情况下,手机若没有一定差异化的优势是很难杀出一条血路,所以每一个品牌都在积极给自己打专属标签,建立自己的行业壁垒,比如曲面屏我们第一反应会想到三星手机,音乐 Hi-Fi 会想到 vivo,听到快充我们第一反应会想到充电五分钟通话两小时的 OPPO 手机,说到自拍我们会第一时间说出美图手机……

美图手机之所以能立足与女性手机市场与自拍手机市场,是因为其一直致力于美颜自拍的研究,每一代产品都能带来先人一步的自拍体验:

1、2013 年发布的首款美图手机1是全球首款前置 800 万像素摄像头的手机,并且首次为前置摄像头配备了独立的ISP芯片,而当时手机普遍停留在 500 万像素以下。;

2、美图手机2 成为全球首款配备 1300 万像素前后美颜镜头的智能手机,并创新性加入了前置补光灯;

3、美图 M2 则是全球首款支持视频实时美颜的手机,更加入镜头模糊检测功能;

4、美图 M4 配备了更强大的“AP+独立图像处理器”双图像引擎,全新升级智能前置补光灯;

5、美图 V4,前镜头像素再升级,成为全球首款前置 2100 万像素的智能手机;

6、到了刚刚发布的美图 M6,美图手机开始引入 AI 人工智能技术,具备了 M-Face 人脸识别技术、M-Denoiser 降噪技术、M-Color 高级色彩技术还有 M-Beauty 极致美颜技术。

值得一提的是,M-Beauty 最采取了与 Google AlphaGo(阿尔法狗)类似的深度神经网络技术,对海量图像数据进行智能学习,能够自我改进美颜算法,针对不同用户提供个性化的美颜方案。俨然是在其他自拍手机还未跟上脚步的时候,美图手机已加入了  AI(人工智能)美颜技术,也代表智能手机将进入真正“智能”时代。

极致的自拍体验对于用户来说都是其他手机无法替代的,美图在这一领域继续不断的深挖,自拍功能在其他品牌手机上可能只是锦上添花,但在美图手机上却是其核心竞争力,在技术壁垒下打上了专属标签“自拍手机”。

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口碑营销:深度绑定明星、网红

美图手机的成功很大因素在于擅于口碑营销,与明星、网红印象管理的深度绑定,成功地把“自拍手机”与“美图手机”相关联,助其在手机上构建独特的差异化壁垒。

在移动互联网时代,品牌营销的过程就是要抓住消费者的眼球,从而锁定消费者、留住消费者、影响消费者的过程,也就是说抢占消费者第一时间的关注点、增加消费者停留时间、长时间锁定消费者,则是品牌策划营销成功最重要的地方。

美图在口碑营销这一点上接近苹果 iPhone,除了有大众用户的参与之外,明星与网红也纷纷加入口碑阵营,横跨中港台两岸三地的市场,美图手机从台湾知名综艺节目康熙来了到韩国电视节目,再到中国春晚。在刚刚结束的美图世界大会上,据称有超过 500 名网红加明星阵容出席助阵。

据赛诺市场研究 4 月发布的 2015 年下半年《智能手机微报告》显示,iOS 用户换机时,除了购买新款 iPhone 外,美图手机也是换机前十名的品牌。

得益于女性用户越来越有“钱”也越来越有“权”

任何在女性市场成功的品牌得益于女性越来越有“钱”,也越来越有“权”。

一款直男费解女性疯狂的产品,究竟是怎么红起来的?

随着女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力,女性消费群体孕育着庞大的“她经济”市场,其含括女性在美容、服装、饰品、化妆品等全方位的美丽时尚消费消费。据中商产业研究院统计,2015 年中国“女性经济”相关市场规模超过 2 万亿元,美容超 6000 亿、占比为 25.6%,化妆品达 2800亿、占比 11.9%。


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另外,据易观智库 2016 年 1 月中国女性移动应用市场专题研究报告显示:中国移动互联网用户消费意识提升激发市场规模高涨,女性用户增长成为强劲驱动力,生理健康、购物、拍照美化、美容整形四大类最受女性欢迎。

而前面提到的美图产品已覆盖 10 亿台移动设备,这说明美化功能在女性市场的受众之大。

就像经济学上说的:消费行业中超过 80% 的决策都是女性做主的,在一定程度上可以说,只要取悦女性消费者就基本搞定了消费行业。

从 0~1,可以说美图迈出了坚实的一步,但从 1~100,才是美图真正要面临的问题。
Bobby 于 2016-06-21 15:02:14 +0800 修改文章内容
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