小米这次能撕下“屌丝”标签变身“高富帅”吗?

Bobby


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发表时间:2016-11-02 12:21:38 +0800

小米这次能撕下“屌丝”标签变身“高富帅”吗?

曾几何时,发烧、性价比、屌丝……是小米手机专属标签。

然而,小米昨天似乎就换了一层标签。

刚发布的双曲面屏小米 Note 2 与全屏概念机小米MIX带来了“高端、黑科技、炫酷”评价,从网友反应来看是好评如潮,好像回到了小米初期那会。

两款新机被看作是承载小米跨入高端手机的使命,为此雷军甚至邀请了国民级影帝梁朝伟担当小米 Note 2 代言人,仿佛听到了这样对话:

雷军:“给我个机会。”

梁朝伟:“怎么给你机会。”

雷军:“我以前没得选择,现在我想做一台高端手机。”

梁朝伟:“好,跟用户说,看他们买不买你的高端手机。”


小米这次能撕下“屌丝”标签变身“高富帅”吗?
▲图片来源:创业公司报道。

雷军和小米有一个高端梦

其实雷军很清楚小米需要什么。

可以说挤进高端市场一直就是雷军和小米的梦想,即便是市场残酷也阻挡不了雷军的高端梦。

去年小米 Note 就是雷军在试水高端市场的最好的证明,虽然最后失败了。

今年 7 月,红米 Pro 的登场再一次试水高端市场,红米系列一直被看作是小米旗下的低端手机品牌(主攻千元机型),为了扭转低端形象,小米请来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位国民级代言人为红米 Pro 撑腰,不过并无卵用……红米 Pro 稍早前全线降价 400 元,显然小米冲击高端的梦想再次以失败收场。

只能说:理想是美好的,现实却是残酷的。

那么,小米为何还要挤进高端市场?

1、 定要撕下“屌丝”标签

小米手机最初以“为发烧而生”的 slogan 赢得无数关注,低价高配让小米迅速占领互联网线上市场,手机销量一度达到国内第一,几乎身边的朋友都在讨论小米手机,火到每款旗舰手机发布,抢小米都能成为一种潮流。

然而“高性价比”也是一把双刃剑,即可以助攻小米快速获得市场,同时一直以来“低端”“廉价”“屌丝”等标签也一直跟随着小米。这产生最大的问题便是小米手机的品牌形象将被定格低端,从而品牌溢价上不去,认可度也可能会越来越低。

我想雷军是一定不会想看到这种局面的。

2、产品线布局挽回局势

再从另个角度来看,纵观华为、OPPO、vivo 在高端市场已是大步跃进,雷军再不跟进将被甩开越来越远了。在手机市场表现方面,曾风光无限的小米手机在 2016 年却一直处于停滞状态,手机出货量,市场口碑都处于双双下滑阶段。

根据 IDC 报告,2016 年第一季度小米在中国市场的出货量仅 920 万部,市场份额 9%,同比下降 32%。华为以 1660 万部出货量摘得头筹,小米仅列第五。第二季度,华为以 1910 万部的出货量稳居榜首,小米出货量为 1050 万部,同比下降 38%,排名第四。据调研机构 TrendForce 第三季度国产智能手机出货量数据显示,此次小米所占市场份额仅为 8.7%,相比第二季度减少了 2.3%,位于华为、OPPO、vivo、联想四大国产手机品牌之后,仅位列第五。

随着国内手机市场逐渐趋向饱和,小米销量虽依旧保持国内出货量前五的成绩,但相比过去几年销量有所下滑,小米也面临前所未有的压力。

与小米手机出货量降低的情况不同,其他几家的状态更稳定。与 2015 年同期相比,华为在该季度生产约 3200 万部智能手机,相比上一季度增长 10.3%,与苹果三星的差距进一步缩小。OPPO 在全球市场以 6.1% 的成绩排名第四,比上一季度的 5.6% 提升了 0.5%。前五中,只有小米处于下滑趋势。

回看 2011 年小米刚进入智能手机领域那会,智能手机市场爆发式增长让小米手机站在风口上飞了起来,而如今国内手机市场已趋于饱和,加之其他竞争对手越来越强大,正在疯狂抢夺小米的市场份额。——这确实让小米有些急了,不得不往上爬。

第三次冲击高端市场成功率几成?

从外部环境到内部因素,这次似乎有望看到小米站在高端市场的咧嘴一笑。

1、据调研机构数据显示,2016 年千元以下的市场已经在萎缩,中高端手机市场反而在增长,小米的衰退也可以说明这一点。

2、此前很长一段时间,国内的高端手机市场基本以苹果与三星为主导,如今苹果在中国市场的份额正在下滑,而前段时间三星 Galaxy Note 7 的电池爆炸事件让三星形象严重受损,这样一个天时算是给了小米等国产厂商一个冲向高端市场的机会。

3、小米 Note 2 的奇妙定价,一个看似山寨版的三星 Galaxy Note 7,拥有高仿脸与高配规格,价位仅有 2799 元,和 OPPO、vivo 虽是一个水平线的,但配置更高,而且还和三星 Galaxy Note 7 长得很像,对于消费行为来说这样的价格、这样的配置明显是更有优势的。

4、小米 MIX 全屏概念机,更有机会冲击高端市场。在小米 MIX 概念手机上,采用了全陶瓷结构机身和全面屏幕于一身,其三面无边框设计、高达 91.3% 的超高屏占比在亮屏状态下,视觉冲击力和未来科技感确实是非同一般的,在当下的智能手机市场绝对是颇具竞争力的一款手机。同时,因为 3499 起售价格没有很高,即使顶配版 3999 也尚未超出 4000 档位,并且在脸盲的手机世界,这个设计辨识度会非常高,加之高配甚至顶配的硬件规格,小创与其他小伙伴都有想入手一台的冲动,显然在目前的手机市场里小米MIX有机会成功。

5、高端手机在线下渠道会表现更好,这是业界专家给出的结论。而这两年,小米已开始大力发展线下渠道建设,已为进入高端市场做好铺路。

首先,从 2015 年开始,小米之家已经陆续在中国大陆 20 个省市以及港奥台地区落户。雷军表示要在3到4年的时间开 1000 家小米之家,让每家小米之家达到月销售额 5000 万元的目标。

然后,据此前路透社曝光文件显示,“小米今年计划通过包括苏宁、国美、迪信通在内的零售商在中国销售 5800 万部智能机。”

其次,小米与国内运营商合作,如计划 2016 年在中国联通全渠道销售小米终端 1500 万台,小米品牌终端进驻联通营业厅不少于1万家;中国移动方面也表示年内力争销售超过 3000 万台小米手机。

目前最大的一个问题是:小米手机冲击高端市场面临品牌在消费者心里的转换。

从高端产品下探到低端,用户会有一种占了便宜的心里。从低端上探至高端,用户便会有种你凭什么卖这么贵的想法,其品牌印象转换路途就会曲折万分,小米手机最大特点就是便宜实惠、性价比高,而一旦性价比丢失,不知米粉还会为此买单吗?

有人说小米不必进入高端市场,守好中低端市场就好。这不是好的选择,从目前国内手机市场发展情势来看,接下来进军高端市场的国产品牌会越来越多,对于小米手机来说,高端市场是不得不打的仗,只是早晚的事情。

如今,已经历了小米 Note、红米 Pro 的先后试水,小米更有经验了。无论是小米 Note 2 还是小米 MIX,可以看出小米这次是做足了准备,也看到了小米带来的诚意,俨然“万事俱备只欠东风”的势头,只等米粉的“热情”回应。

至此,小米手机撕下“屌丝”标签变身“高富帅”的愿望可能马上就要实现了,你们觉得呢?
Bobby 于 2016-11-02 12:21:38 +0800 修改文章内容
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